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本站讯（蒋晓庆）2013年9月28日，杭州（中国）孩儿巷婴童街在杭州精彩开街，这使有着“中国婴童产业之都”之誉的杭州，又多了个婴童产业发展的市场平台。杭州市有关部门负责人、知名婴童品牌负责人、运营公司负责人及浙江多家电台和网络媒体记者出席了本次开街新闻发布会。

说起孩儿巷，杭州人并不陌生。从中山北路，向西贯穿延安路至武林路，全长860米，是一条文化底蕴深厚的古老街巷，宋时称保和坊砖街巷，又名泥孩儿巷，巷内多泥孩儿铺，以制作出售“泥孩儿”而闻名。而今，孩儿巷依托杭州雄厚的产业基础，凭借武林商圈的区位优势，由下城区委、区政府引导、市婴童协会参与、万华控股集团、宝贝日记公司和浙江东方集团三家企业具体运作，共同将其打造成为一条集聚众多儿童玩具、儿童用品店铺的繁华街市。

发布会上，孩儿巷婴童街的运营公司--宝贝日记（杭州）国际婴童产业有限公司董事长朱文平先生从历史文化与现代产业、电子商务与现成体验和政府引导和企业运营三个方面介绍了孩儿巷婴童街发展情况。

一、文化定位：悠久历史文化与现代婴童产业相融合

孩儿巷打造全国第一条婴童产业主题商业街，引入现代时尚元素，不仅是对历史文化的传承发扬，更是现代商业转型的创新拓展。

婴童产业是“永远的朝阳产业”，也是杭州特色产业之一。2000年以来中国婴童经济进入黄金发展期，每年以30%的增长率高速奔跑，已成为仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，杭州的婴童经营企业也已超过300家。

为打造“婴童产业之都”，杭州市将孩儿巷婴童街列入十大特色潜力行业规划项目之一，2010年10月，下城区正式启动项目建设。孩儿巷婴童街规划自武林路至中山北路的孩儿巷段，并延伸至仙林桥直街中山北路至上塘高架段，其中延安路至中山北路段为核心区。街区集聚“亲子游憩、美丽妈咪、健康宝宝、快乐天使”四大主题空间，集合“婴童产品线上交易与线下体验的营销中心、婴童品牌与消费者的互动中心、婴童品牌发布和展示的体验中心、婴童品牌的培育中心、婴童企业集聚的总部中心”等五大功能定位，致力于历史文化与现代科技相融合，欢乐体验与安全舒适相匹配，力争将其打造成具有国际影响力的“浙江示范，中国一流”的国字号婴童特色街区。

二、商业模式：电子商务与生活体验互动

在电子商务网络经济迅猛发展的背景下，如何打造商业街是一个重大命题。作为运营主体的宝贝日记（杭州）国际婴童产业有限公司，依托政府强有力的扶持，通过公司三大投资股东888贵宾会集团集团、宝贝日记、浙江东方集团的优势互补与资源整合，为孩儿巷婴童街的成功运营创建了全新的商业运营模式，创新创立了孩儿巷未来运营发展的五大中心定位。

1、婴童产品的营销中心¬—创新创立孩儿巷婴童街 “一站式互动交易平台” ，实现线上交易与线下体验的完美结合。

一是建立健全运营公司对国内外优质婴童品牌的代理、经销、代销等多种营销渠道的整合力，即可成为入驻街区企业的婴童产品提供产品的区域、国内总代理，帮助和扶持企业拓展国内外市场，也可对具有刚性需求的婴童产品提供现款提货经销的支持，解决企业的拓展市场和资金的需求，同时，也将通过获取国内外优质婴童品牌的代理权、经销权、代销权等方式，借助婴童街的一站式互动交易平台功能，更好的吸引和集聚国际一线高端和二三线精品婴童品牌入驻孩儿巷婴童街。

二是引导入驻婴童品牌实现线上电子商务和线下传统实体门店的有机结合，全面优化和打通整个婴童街零售业务的营销通路。首先，对入驻的品牌给予模式指导，把其在孩儿巷的门店打造成消费者互动、体验中心；其次，指导其完成线上运营的建立、升级，以及和线下的同步、互动，通过线下体验、满意成交或线下体验线上成交通过及时高效的配送构成的服务力，使其具有竞争优势的模式转换；最后，在强化质量、创新的前提下，提高产品的性价比，获得消费群体的认可，最终建立模式引领、品质优越、整体创新的孩儿巷婴童街大平台。

三是实现大数据库营销，通过孩儿巷一站式互动交易平台的运作，品牌商充分和消费者互动，对消费群体需求的关注，促使品牌产品优化、升级，满足消费群体的需求，建立产品研发数据模型，做到产品开发精准且和消费群体共鸣，最终实现B2C模式；

2、婴童品牌的互动中心——实现婴童品牌与消费者的无缝对接

一是通过定期开展妈妈课堂、育儿课堂、产品派样、国际国内育婴专家讲座、论坛等多元化形式，增加品牌商对产业发展的了解及新品研发的精准从而引领行业创新。

二是通过定期举办婴童街婴童品牌嘉年华、产品订购会等活动，既打造行业交流、展示、销售的平台，也是消费者参与品牌互动的平台，通过消费者及零售商的购买、订货，品牌商对产品的销售拓展积累了有效的数据，并建立区域销售体系。

三是通过举办每年一届的婴童赛事，聚焦目标群体对品牌发展及新品上市消费者需求匹配进行预热、通过赛事的多元化呈现及多元品牌商参与，为品牌商新品上市推广拉开帷幕，也是零售商新品引进的前沿信息站。

3、婴童品牌的体验中心——实现品牌的展示、发布与全方位体验

一是通过孩儿巷品牌专营店及品牌代理销售中心的产品显现、销售使消费群体认知该品牌，从而带动品牌的整体成长。

二是通过孩儿巷婴童街专业属性不断强化，在产品关注、聚焦的优势环境下结合品牌商的市场推广预热、新品上市告知，在专营店代理销售中心、创新中心，以及婴童赛事、产品嘉年华的呈现打造品牌发布现场的强大作用。

三是婴童品牌商通过孩儿巷婴童街集聚的目标消费群体，以派样试用体验、会员建立及老会员发展新会员的口碑传播营销、最终实现B2C模式。

4、婴童品牌的培育中心——实现国内外婴童品牌创建发展的全方位培育。

一是对入驻街区的婴童品牌企业，可根据企业的标准和规模，享受培育基金补贴。

二是对入驻街区的婴童品牌企业，可根据企业的标准和规模，享受财政补贴政策。

三是对入驻街区的婴童品牌企业，可享受股权投资、股权融资、贸易采购融资、免费担保银行融资等多种金融支撑。

四是对入驻街区的婴童品牌企业，可享受街区免费广告、免费推广、免费代办公司注册等服务。

5、婴童企业的总部中心——国内外婴童企业总部的集聚集群地

一是通过孩儿巷婴童街的专业属性充分被广大消费群体认知、消费需求得以充分释放，市场发展潜力及多元化需求提升，对吸引国内外婴童企业总部的入驻提供吸引力。

二是通过婴童产业的集聚及品牌的孵化，孩儿巷婴童街起到温床的呵护作用，婴童关联产业蓬勃发展，将孩儿巷婴童街打造成为婴童产业总部的集聚地。

三是孩儿巷婴童产业街的创新模式，在宝贝日记（杭州）产业公司的运营主导下最终走向全国区域婴童产业兴起的城市，为中国婴童产业创新、引领国际市场奠定基础。

经过近一年的努力，孩儿巷婴童街已经初步形成规模，婴童产业业态已达到将近三分之一，相继引入了宝洁、帮宝适、美素佳儿、花王、美赞成、雅培、惠氏、百科、贝乐多、巴布豆等一大批国内外知名婴童品牌。除了一批儿童服装、儿童食品、儿童用品、儿童玩具专卖店在街区精彩亮相外，婴童早教、婴童体验馆、儿童餐厅、婴童摄影等新颖业态丰富扩展了孩儿巷婴童街的外延和内涵。

三、运营机制：政府引导与企业运营相联手

打造商业特色街既是政府推动商贸流通促进民生的诉求，也是与市场自身发展诉求的有机结合，两者并不是矛盾的。孩儿巷婴童街建设，确立了“政府引导，企业主体”的基本原则，并积极探索多元化“覆合式”运营机制。2012年12月，专门成立了由万华控股集团、宝贝日记、浙江东方集团三家企业组建而成的宝贝日记（杭州）国际婴童产业有限公司作为孩儿巷婴童街商业运营主体。同时，下城区政府专门成立由分管副区长任组长，相关部门、街道组成的孩儿巷婴童街建设领导小组，领导小组办公室设在中北创意街区管委会。

政府与企业分工合作，共同打造孩儿巷婴童街，下城区委、区政府充分发挥主导作用，除了在舆论上积极造势，整合各方面资源，推进建设之外，还对街区的业态控制、物业整合、文化构建、政策配套、环境营造、项目审批协调等方面给予了具体的协调和支持，突出做好了三篇文章：

加快业态调整。将业态调整作为街区建设的重中之重，根据街区现状，领导小组办公室列出了在开街前需重点调整的门店，由中北创意街区管委会、属地街道、运营公司等单位负责包干洽谈，最后由运营公司统一承租。同时，依托宝贝日记资源优势，运营公司制定了详细的开街前招商进度表，区政府也积极搭建平台，帮助其与杭州市婴童行业协会等对接，通过中国国际妇幼婴童产业博览会等招商平台，加快街区婴童及关联产业招引。

制定扶持政策。专门研究制定了相关财政扶持政策，分税收政策和房租及转让费补贴政策、业态调整及整治补贴政策、环境提升改造支持政策等方面。同时，对街区原有业态发展导则进行修改完善，在工商营业执照前期审批中明确了相关鼓励性、控制性、限制性业态范围，为街区业态调整提供政策保障。

抓好环境建设。把街区出入口、门店装修等作为街区形象塑造的重点，将儿童元素充分融入街区，通过在孩儿巷延安路口、中山北路口设置浮雕墙面、口袋公园等生动活泼、儿童喜闻乐见的小品装饰以及对门店装修、街区人行横道等的设计突出童趣等方式，充分展示街区的婴童特色氛围。积极与市有关部门协调沟通，帮助业主在街区重要节点二轻大厦建设观光电梯，同时结合地铁2号线建设需要，将孩儿巷婴童街原先的双边停车调整为单边停车，在进一步优化街区交通的同时也为消费者休闲购物带来了便利。另外，还通过网络、电视、报纸等征集孩儿巷历史故事，宣传街区特色等方式，不断提升孩儿巷婴童街的知名度和影响力。

孩儿巷婴童街将依托杭州及孩儿巷特有的历史文化内涵与环境优势，针对孩儿巷街区商铺及相关业态的改造提升，积极引进国内外知名婴童品牌企业并形成集聚集群效应，整合打造孕婴童的完整产业链，在未来三～五年内，将孩儿巷婴童街打造成为母婴行业最高标准的缔造地、创新产品的孵化地，消费者购物的集聚地，母婴行业发展的风向标。

随后，孩儿巷婴童街入驻企业代表进行了发言，部分知名婴童品牌商在相关政府部门、银行、协会负责人和运营公司领导的见证下举行了入驻婴童街的签约仪式，宝贝日记总经理陈高林先生代表运营公司上台进行签约。

在发布会结束后，孩儿巷婴童街成为广大儿童们的欢乐世界，首届“帮宝适杯”杭州市婴幼儿爬行大赛和婴童街欢乐购物嘉年华两项活动正式拉开序幕，超过500个亲子家庭将参与到这次爬行比赛中。而以孩儿巷为大舞台，沿街极具卡通特色的城堡特装和流动花车也将形成一道亮丽的风景线。大牌云集，消费互动，孩儿巷婴童街正在走进我们的生活。